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怀孕网站站长透露怀孕中介更多秘密
时间:2017-10-04  编辑:dede58.com

  

怀孕网站站长透露怀孕中介更多秘密

 
 
几经商榷,“怀孕中介”行业资深人士张海华终于坐到了记者面前。本报记者 汪阳 实习生 龚胜 摄

  7月23日,本报推出揭露“怀孕产业链”的深度调查《像出租房屋那样出租子宫》。详实的报道引发社会反响,更加触动了“怀孕中介”行业的敏感神经。几经商榷,一位“怀孕中介”行业的资深人士、自创“61怀孕网”并担任总站长的张海华终于坐到了记者面前。他眼中的“怀孕”和“怀孕中介”又是怎样一番情形呢?

  第一轮与张海华的访谈,是在报社附近的一间咖啡馆里进行的。他明显有些拘束,我们之间的许多问答,并未在同一步调上。

  1

  关于网站:

  4年近500客户“怀孕”成功

  记者(以下简称“记”):什么时候开始“怀孕中介”的?

  张海华(以下简称“张”):做得比较早,2004年就开始了;自己做是从2005年开始。

  记:什么原因导致你在这方面动起脑筋,开始创业呢?

  张:亲戚中有人不孕不育,于是在网上查,发现有怀孕网站,就有了这个想法。最开始去了一家怀孕网站,后来就出来自己做了。

  记:员工情况、公司规模如何?

  张:全职的有20多人,私下签一个聘用合同。后勤发固定工资,每月2000元左右。其他员工包括副站长开始是有底薪的,后来按效益发工资。也有一些兼职的,她们本身就是学生,在大学里招聘捐卵志愿者。

  记:最初投入多少钱?现在收回成本了么?

  张:最开始投了十五六万吧,现在肯定已经收回成本了。做好怀孕网站其实成本挺高的,特别是在志愿者的“外调”上花销很大。

  记:何为“外调”?

  张:后勤部门在志愿者签下怀孕协议后,深圳怀孕公司,一定要去她们的原籍进行实地考察,要调查走访,看看当地有没有这个人、向我们提供的情况是否属实——这也是对客户负责。

  记:你估计你的网站目前在全国这一行业里排名如何?

  张:算得是上游水平了。我们这个圈子很小,虽然做的人多,深圳怀孕,但真正做起来的也就十几家。有的网站一年才做成七八个客户。

  记:你认为一个成功的怀孕网站需要具备哪些要素?

  张:这一行处于灰色地带,没有哪条法律说怀孕违法。要做好,就看你合法不合法、正规不正规。我们希望把怀孕的过程阳光化、合法化。

  记:你的意思是灰色行业正规化操作?

  张:是的。只有做得公开透明,让客户相信你,就对了。

  记:网站成立至今,一共为多少客户成功安排了怀孕业务?

  张:突破400,接近500个客户吧。

  记:有没有失败的?

  张:刚才我说的是成功生下小孩的。成功率能达到80%以上。

  记:你们的业务范围包括哪些地区?

  张:北京、福建、武汉、广州都有点。主要是南方吧,感觉南方的客户经济能力强一些。

  记:都说医院是你们最重要的资源,为什么?一般怀孕中介靠什么来维系与公立三甲医院的合作关系?

  张:(笑)这一块是最敏感的。按规定医院是很难操作的,我们主要是靠长期合作吧。要是一般人去找(医院),就是塞人家10万元,人家都不会答应。我们不同,有长期的合作和信任,当然这个过程需要打点的人也很多,这也是成本。

  记:公司目前运营如何,赚钱么?

  张:从去年开始客户多起来了,目前是盈利的。

  2

  关于收费:

  中介费一般3.5万元左右

  记:你们和怀孕妈妈如何分配所得?

  张:怀孕妈妈的费用是她自己收的。我们只收中介费,深圳怀孕公司,一般在3.5万元左右。

  记:一般要做成一单怀孕,客户至少要支出多少钱?

  张:中介费3.5万元;手术费用3万元左右;怀孕费用一年下来16万元左右,包括怀孕妈妈的佣金和照顾她的其他费用。怀孕妈妈的佣金是她们自己开的,说不准。比如有个香港的志愿者开价佣金30万,优势是可以到香港或国外生小孩,生下来就是国际户口(笑),不过到现在也没人找她(怀孕)。

  记:你们一单能赚多少?

  张:少一点的几千,多一点的1万左右吧。其实这一行的利润都差不多,就看谁做得更阳光一点。有的小网站收中介费很低,但基本上是骗钱的,串通志愿者一起,骗到客户定金就玩消失。

  3

  关于“怀孕妈妈”:

  志愿者主要靠口传介绍

  记:你们如何锁定客户和怀孕者?

  张:客户大都是在看到网站后主动联络我们的。怀孕妈妈其实主要是靠口传介绍,我们的志愿者里十个有八个是这样来的。

  记:你们如何管理怀孕妈妈?